Международная торговля результатами интеллектуаль­ной деятельности.

• Роялти - периодические отчисления от дохода поку­пателя в течение периода действия соглашения. В этом случае цена лицензии равна:

t

Cp= ∑Vi *Zi * Pi

i=1

где Ср — цена лицензии;

Vi — объем продукции в i-ом году;

Zi — цена единицы продукции в i-ом году;

Рi — размер роялти в i-ом году;

t — срок лицензионного соглашения минус срок освое­ния лицензии.

Средний уровень роялти составляет 3-7%.

Данная форма вознаграждения присутствует в 90%

случаев заключения лицензионного соглашения.

• Паушальные (единовременные) платежи, которые устанавливаются на основе экспертных оценок. Tак же они могут быть в виде передачи ценных бумаг лицензиата или встречной передачи технической документации. Как правило, лицензиар получает от 5 до-20% акций.

Данные платежи используются в случае, когда лицензиар не имеет возможности контролировать лицен­зиата, его фактическую прибыль.

Также имеют место комбинированные платежи.

Франчайзинг— способ деятельности или услуга, при ко­торой продавец передает покупателю право на использова­ние своей торговой марки. Кроме того, продавец обеспечи­вает условия, при которых использование покупателем торговой марки будет соответствовать стандартам, кото­рые с ней ассоциируются; он оказывает услуги по оказанию технической помощи, повышению квалификации рабочей силы, организации торговли и управлению. Различают три вида франчаизинга.

• Франчайзинг продукта и торговой марки, который предусматривает реализацию дилером товаров го­ловной компании, исключительно под ее товарным знаком (продажа бензина, автомобилей).

• Комплексный франчайзинг, предусматривающий пре­доставление дилеру головной компанией права на ис­пользование товарного знака, разработку маркетин­говой стратегии и технологию бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, контроль качества продукции (ресторанный бизнес).

• Розничный франчайзшг, который практикуется при продаже строительных материалов, мебели, бытовой аппаратуры и т. д.

Выгоды для продавца: возможность проникнуть на дру­гой рынок (более емкий и более доходный); для покупателя франчайзинг является способом использования известной торговой марки, способом привлечения иностранных инвестиций, приобретения зарубежного управленческого опыта м технических знаний.

Успех франчаизинга обеспечивает известность торговой марки,

Стандартизация продукции и услуг (легкость пере­дачи опыта).

Инжиниринг

— это услуги по использованию техноло­гических и иных научно-технических разработок. В этом заключается его отличие от лицензионной торговли, где объектом купли-продажи является сама технология.

Инжиниринговые услуги можно подразделить на три группы:

1. Услуги по подготовке производства:

* предпроектные услуги (изучение рынка, полевые исследования, топографическая съемка, подготов­ка технико-экономических обоснований и др.);

* проектные услуги (составление генеральных пла­нов и схем, технических спецификаций и т. п.);

* послепроектные услуги (подготовка контрактной документации, ведение проекта, управление стро­ительством, приемо-сдаточные работы и т. п.).

2. Услуги по организации процесса производства и управ­лению предприятием.

3. Услуги по обеспечению реализации продукции.

Существует три основных метода строительства, отли­чие которых заключается в содержании контрактов на ока­зание инжиниринговых услуг.

При первом методе большая часть работ осуществляется персоналом заказчика или местными фирмами. В этом слу­чае зарубежная инжиниринговая фирма выступает обычно лишь в качестве консультанта и не несет ответственности за осуществление проекта.

Второй метод предполагает выполнение иностранной инжиниринговой фирмой большей части или всех инжини­ринговых услуг и, соответственно, ее ответственность за выполнение проекта.

Третий метод применяется при строительстве объектов «под ключ», когда инжиниринговые услуги предоставляются генеральным подрядчиком в качестве составной части всего комплекса услуг.

Международный контракт на оказание инжиниринго­вых услуг включает ряд обязательных пунктов: обязатель­ства инжиниринговой фирмы и заказчика с приложением перечня подлежащих выполнению работ; сроки и графики выполнения работ; численность и состав персонала инжи­ниринговой фирмы, участвующего в работах по контракту;

степень ответственности сторон за нарушение ими договор­ных обязательств и т. д. Заключение контракта на оказание инжиниринговых услуг чаще всего происходит в результа­те проведения торгов.