Цены в мировой экономике.

• скидка традиционному партнеру

(бонусная), как пра­вило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспорте­ром. Экспортер уверен в своем партнере-покупателе с точки зрения правильного и своевременного выпол­нения контрактных обязательств; скидка предостав­ляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершен­ной конкуренции;

• скидка за покупку внесезонного товарапредоставляет­ся на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

• дилерская скидка

предоставляется оптовым и роз­ничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скид­ка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер при­были;

• скрытые скидки

предоставляются продавцом покупа­телю в виде льготного кредита, например скидка при оплате транспортных услуг — фрахт;

• скидки за возврат

ранее купленного у этой фирмы то­вара при покупке нового могут достигать 20-30% от цены нового товара. Эта практика применяется в слу­чае, если товаром является дорогостоящее оборудова­ние, рынок которого избыточен;

• закрытые скидки

, действующие внутри крупных кор­пораций, могут достигать 50%.

Расчетные цены

применяются при заключении контрак­тов на поставку нестандартного оборудования, где нет воз­можности ориентироваться на налог, следовательно, цену нужно рассчитать.

Контрактные цены

устанавливаются в процессе перего­воров при заключении контракта. Виды контрактных цен различаются по степени их фиксации:

• твердая цена

— устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению до окончания его исполнения. Применяется обычно при условии, что не наблюдается колебаний цен на предмет заключе­ния контракта и срок его исполнения небольшой;

• твердая фиксированная цена с возможностью после­дующей корректировки (подвижная цена)

— цена фик­сируется на момент подписания контракта, однако если в период исполнения она изменяется более чем на 5% в какую-либо из сторон, то оговариваются воз­можность и условия корректировки цены;

• цена с последующей фиксацией

— устанавливается принцип определения цены сторонами, а также ис­точник ценовой информации и дата, на которую она фиксируется;

• скользящая цена

— состоит из двух частей. Первая — базисная цена, которая аналогична фиксированной цене. Вторая — основная часть — ресурсная модель, которая отражает отношение долей основных ресур­сов на производство. Очень важно оценить тот эле­мент ресурсной модели, который подвержен измене­ниям. В момент исполнения контракта расчет цены производится с учетом изменений, произошедших с ресурсами. Такие цены используются для уникаль­ных машин с большим сроком изготовления;

• смешанная цена

— состоит из двух частей. Первая — твердая фиксированная цена; вторая — скользящая цена.

Контракты, заключенные между сторонами, должны включать издержки не только производства, но и продвижения товара от производителя к потребителю. Базисные условия поставки (цены) договоров купли-продажи систематизированы Международной Торговой Палатой в ее издании «Инкотермс». «Инкотермс» представляет бой свод правил, носящих факультативный, необязательный характер. Они применяются, если на них сделана прямая ссылка в контракте, и при этом в контракте не предусмотрено иного, чем в тексте «Инкотермс». Термины «Инкотермс» сгруппированы в четыре различные базисные категории.

1. Группа «Е» включает условия EXW, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе продавца).

• EXW— покупатель несет все расходы и риски, свя­занные с перевозкой товара с предприятия про­давца к месту назначения.

2. Группа «F» содержит условия, согласно которым про­давец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем (FCA, FAS, FOB).

• FCA — франко-перевозчик — продавец обязан по­ставить товар, прошедший таможенную очистку для ввоза;

• FAS — свободно вдоль борта судна — продавец обя­зан разместить товар вдоль борта судна на прича­ле в согласованном пункте. Таможенную очистку осуществляет покупатель;

• FOB — свободно на борту — продавец обязан раз­местить товар на борту. Таможенную очистку осу­ществляет покупатель.

3. В группу «С» входят условия, предусматривающие, что продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения това­ров и дополнительных расходов, связанных с событи­ями, возникшими после отгрузки или отправки това­ров (CFR, CIF, СРТ, CIP).

• CFR — стоимость и фрахт — продавец оплачивает расходы и фрахт и осуществляет таможенную очи­стку товара, но не несет риска утраты или повреж­дения товара;

• CIF — стоимость, страхование и фрахт — у продавца обязанности те же, что и при CFR, а также он обеспе­чивает морское страхование от риска гибели или повреждения товара. Продавец заключает договор страхования и выплачивает страховщику премию;