Основные положения контракта

Таблица 1

Цена и общая стоимость контракта

В этом разделе определяются цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость сделанных работ, которые поставляются соответственно контракту, а также валюта платежа. Если соответственно контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельной единицей товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта определяется его стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в прибавлениях, на которые делается ссылка в тексте контракта.

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены на товар, есть следующие:

• на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения;

• импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

• как соотносится цена товара с затратами по доставке товара покупателю (базис цены);

• каким способом рассчитывать цену на товар;

• в какой валюте установить цену товара и в которой производить платеж;

• как избегнуть валютных рисков.

Цена на каждый товар устанавливается в какой-то определенной единице измерения.

Уровень цены

Торговля товаром по данной цене будет наиболее эффективная, если:

• цена товара покрывает прямые затраты (сырье и материалы, зарплата, амортизация)

• основные фонды, проценты за кредит, взятый для производства товаров);

• цена товара компенсирует косвенные затраты, которые относятся к изготовлению товара (затраты, связанные с функционированием предприятия вообще);

• цена товара приносит прибыль;

• цена товара конкурентоспособная и обеспечивает место на рынке.

К затратам реализации, которые в разных контрактах будут разными, можно отнести затраты:

• на транспортирование товара покупателю;

• на страхование товара;

• в уплату экспортных налогов, собрания и таможенной пошлины;

• в уплату агентских операций;

• на предпродажное и послепродажное обслуживание;

• гарантийный ремонт;

• рекламу.

Таким образом, продавец может устанавливать цену товара выходя с своих собственных прямых и косвенных затрат на товар, а также ожидаемой прибыли. Однако, чаще всего цена, рассчитанная на основе затрат и запланированной прибыли, не может, быть действительной внешнеторговой ценой, так как она учитывает индивидуальные, а не общественно необходимые затраты работы, которые определяют реальную стоимость товара на внешних рынках. Это может привести к отрицательным следствиям, такие как демпинговые цены; недополученная прибыль и др. Так у нас на рынке существует практика установки цены товара с учетом ее полной себестоимости + прибыли в размере 25% ,в отличие от заграничной практики 5-7% , где производители ориентируются на рыночную цену товара и стремятся снизить себестоимость, а не просто наращивать цену.

При установлении непосредственной цены экспортер может выходить из следующих возможных показателей уровня цены:

• справочных (индикативных) цен - цен товаров, которые публикуются разными организациями (государственными ли частицами) в печати;

• биржевых котировок;