Основные положения контракта

• цен аукционов;

• средних экспортных и импортных цен;

• цен предыдущих соглашений;

• цен предложений фирм-конкурентов (используя конкурентное письмо);

• цен предложений больших фирм.

Базис цены

Кроме общего уровня цены, при установлении стоимости товара контракта, рассматривают также базис цены. Базис показывает, входят ли затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, в цену товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий снабжения.

Способ фиксации цены

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его вывода, на протяжении срока его действия ли в момент его выполнения. По способом фиксации различают следующие виды цен:

а) твердая цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и на протяжении срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных снабжениях (от 1 до 14 дней), реже при снабжении в более продолжительный срок. В контрактах в этом случае делается предостережения: "цена твердая, изменению не подлежит";

б) скользящая цена, установленная во время выполнения контракта, применяется в контрактах на товары, которые требуют продолжительного срока изготовления (большое промышленное оборудование, судна, строительные объекты и т.д.)

Сначала в контракте устанавливается исходная цена. Стороны оговаривают ее структуру, то есть процентную частицу в ней постоянных затрат (прибыль, накладные затраты, амортизационные отчисления и др.) и переменных затрат на сырье, материалы и оплату работы. Именно последние и определяют скольжения цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты работы в области и будут связанные дополнительные затраты на выполнение данного контракта;

в) цена с следующей фиксацией, применяемая также при снабжениях товаров, которые требуют больших сроков изготовления товаров, стоимость которых относиться в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной частицей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которая находится под значительным конъюнктурным колебанием.

В контракте указывается, что при выполнении договора, например, при снабжении очередной партии ли вообще после снабжения цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установленная цена, которая факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, которые регулируют размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть возможность применения скользящей цены к снабжениям разные партии товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, в сравнении с обусловленным в контракте;

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка ( ли падения повышение спроса на данный товар, а, итак, и цен на него). Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен. Существуют следующие виды предостережений:

а) предостережения "hаussе" (повышение), что означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены:

б) предостережения "bаussе" (снижения), что означает, что любое снижение рыночной цены ведет к снижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены к вниманию не принимается;

в) предостережения '"haussе-bausse", которая ставит изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.

Таблица №2 Расчет цены цемента М-400, в долларах США за 1тонну

Конкурентный лист

Используя опубликованные цены, а также информацию о ценах конкурентов, внося в них исправления на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и исправления, которые учитывают отличие коммерческих условий соглашений конкурентов, можно рассчитать цену товара для предвиденного соглашения. Обычно это делается в форме конкурентного письма. Конкурентное письмо составляет только экспортер, но не импортер для определения целесообразности закупки.