Организационно-экономические функции (продолжение).

o Свободная – она служит в виде селективной внешнеторговой рекламы, т.е. реклама, предназначенная для выбора контрагента по будущим сделкам. Свободная оферта одновременно направляться в адрес нескольких предполагаемых партнеров в расчете на то, что некоторые из них могут стать контрагентами по будущим сделкам.

o Твердая – это инициативное письмо, отправляемое в адрес только 1го покупателя-импортера, которому отдано предпочтение после проведенной работы по поиску партнера и принятия решения. Это более прочная цена предложения, т.к. она содержит ряд конкретных позиций, которые могут выступать статьями будущего внешнеторгового контракта.

В целом, цены предложений для многих видов продукции, реализуемой на внешнем рынке (в частности машин, оборудования, комплектации, запасных частей), являются практически единственным источником информации об уровне цен на мировых рынках.

Цены предложений отличаются от контрактных цен, потому что в любом случае инициативная цена будет подлежать корректировке в ходе непосредственно внешнеторговых переговоров. Если сравнивать цены предложений с прейскурантами и ценниками, то они точно также отражают уровень реальных цен, поскольку при их расчете продавец учитывает:

- состояние спроса;

- особенности покупателя;

- специфику будущих условий внешнеторговой сделки;

- обстоятельства работы на рынке иностранного партнера;

- предполагаемые издержки за счет таможенных платежей в стране-импортере и др.

6) Индексы цен – они представляют собой относительные показатели, которые отражают лишь динамику цен и на дают представления об их уровне.

Кроме вышеперечисленных источников, экспортер должен также в качестве своеобразного источника использовать анализ динамики цен по конкретным товарным позициям на международных рынках. В процессе такого анализа привлекаются и другие показатели, которые позволяют выявить тенденции в ценообразовании на международных товарных рынках.

Наиболее стабильными элементами ценообразования являются некоторые косвенные элементы, которые всегда имеют место в расчете цены производителя экспортной продукции, в частности, это:

· издержки заработной платы;

· данные о производительности труда по отраслям (однородным и аналогичным);

· уровень цен на сырьевые материалы, используемые при производстве такой же продукции и т.д.

При подготовке внешнеторговой сделки для определения уровня текущих цен необходимо проанализировать цены, которые сложились на момент предстоящей сделки. В рамках такого анализа применяются 2 основных метода:

1. Метод сравнительной оценки

– его можно использовать при определенной ситуации: когда есть достаточная ценовая информация, которую можно систематизировать и привести в то состояние, которое позволит сделать обоснованный вывод на момент заключения сделки. Этот метод предполагает анализ по 3м составляющим:

o анализ биржевых котировок;

o анализ аукционных цен;

o анализ справочных и прейскурантных цен.

2. Расчетный метод

- он применяется, когда информация фрагментарная, если ее недостаточно или она отсутствует по конкретной товарной номенклатуре ВЭД. Тогда данный подход предполагает прогнозирование цен на основе использования специальных формул, арифметических и математических расчетов с привлечением информации о составляющих элементах цен на аналогичную продукцию, на базе идентичного производства в других отраслях. Данный метод реализуется через определение удельной стоимости и методом приближенной калькуляции.

Анализ на основе биржевых котировок

– самый простой способ. Проводится по данным основных международных товарных бирж и динамики продаж на этих биржах в рамках определенных периодов, которые характерны для каждой группы товаров. Это позволяет определить соответствующую тенденцию, прогнозировать тенденцию изменения. В рамках этого анализа желательно иметь данные о ценах реальных сделок [для сравнения]. Биржевые цены – они достаточно точно определяют уровни цен на мировых товарных рынках. Это объясняется тем, что на международных биржах, которые работают постоянно, заключаются 10-ки тысяч сделок ежедневно, поэтому биржевые котировки обновляются регулярно; носят текущий характер; в них отражаются сведения по 3м позициям; соответствуют одному дню работы международных товарных бирж. Котировки даются в каждый последующий день.