Организационно-экономические функции (продолжение).

o по условиям продаж;

o по качеству;

o по формам расчета;

o по предоставлению коммерческого кредита в адрес импортера на сумму поставки своей продукции.

Для того чтобы разработать свою ценовую стратегию и определить уровень цены (или саму цену) предложения, экспортеру необходимо тщательно проанализировать ситуацию в области цен на мировом товарном рынке, который он избирает в качестве рынка сбыта.

Проводя такую конъюнктурную работу в области планирования цен, экспортер должен знать:

1. Статус мировой цены (т.е. что считается мировыми ценами).

2. Должен правильно определить информационные источники отражения уровня мировых цен.

Под мировыми ценами в международной торговле понимаются такие цены, которые отражают стоимость преимущественной части мирового экспорта или мирового товарооборота.

Необходимо знать, что значительная часть мировых цен формируется на организованных мировых рынках, т.е. в рамках международной аукционной торговли и международных товарных бирж по значительной части сырьевой продукции. Что касается цен на готовую продукцию, то они фиксируются в местах сосредоточения наибольшего объема продаж в тех или иных международных регионах.

Уровень цен на готовую продукцию фиксируется/отражается:

· в ежегодно публикуемых отчетах крупных экспортеров-производителей;

· в прейскурантах и ценниках;

· в рекламных информационных издательствах;

· в рамках организации международных выставок и ярмарок.

Отсюда вытекает, что мировыми ценами не являются цены внешнеторговых сделок и конкретных контрактов, поскольку они отражают индивидуальные экономические условия и договоренности между контрагентами по поставкам продукции. Это означает, что в составе внешнеторговых контрактов присутствуют различные базисные условия поставок, прямым образом влияющие на цену сделки. Кроме того, конкретная внешнеторговая сделка или контракт учитывает индивидуальные скидки, предоставляемые экспортеру/импортеру. Контракт предусматривает различные способы платежа и различные формы расчетов по поставкам. Прямым образом на цены поставки оказывает влияние объем поставки, партионности и соки поставки.

Мировые цены как важный показатель конъюнктуры рынка складываются под влиянием многих факторов (экономических, природно-климатических, политических, географических). В связи с этим цена на один и тот же товар, реализуемый на различных международных рынках, будет отличаться. Однако, в любом случае, ее уровень будет достаточно представительным, особенно в пересчете на крупные партии поставок при использовании одного и того же типа свободно конвертируемой валюты и при условии совершения сделки на конкурентных началах, т.е. свободно от каких-либо ограничений национального характера.

Сегодня на мировом рынке ситуация в области цен складывается таким образом, что по ряду продукции мировыми ценами считаются цен продавцов, а также по другим категориям товаров выступают цены покупателей, которые устанавливаются в местах наибольшего объема продаж и в центрах наибольшего объема покупок соответственно. Например, военно-техническая продукция: сейчас мировой рынок вооружений является рынком покупателей. Такая же ситуация наблюдается по значительной части потребительской продукции. Такая же ситуация возникает тогда, когда объем продаж значительно больше, чем объем потребности.

Уровень цен, диктуемый экспортером, касается в основном высокотехнологической и наукоемкой продукции, т.к.:

¯ на нее очень большой спрос;

¯ степень новизны высока;

¯ маленький ассортимент такой продукции;

¯ продается в единичных экземплярах.

Помимо мировых цен необходимо знать уровень контрактных цен. Контрактная цена – это стоимость оценки сделки, от которой зависят размеры экспортных поступлений и импортных платежей, влияющая в свою очередь на финансовое положение контрагента, а также на степень и масштабы участия в международной торговле. Уровень контрактных цен влияет на другие условия контракта:

- объем поставок;

- виды, сроки и формы расчетов;

- способы платежа;

- размер таможенных платежей (т.е. на пошлины, налоги и сборы).

Характер формирования цены и ее размер предопределяет перспективы дальнейших отношений между партнерами.

В контрактном ценообразовании роль экспортера и импортера всегда противоположна (т.к. их интересы противоположны), учитывая то, что контрагенты выдвигают различные ценообразующие факторы. Тем не менее первостепенная роль все равно принадлежит экспортеру.